Kaip pasirinki tinkamą nekilnojamojo turto brokerį?
Jus atstovausiančio žmogaus pasirinkimas yra vienas svarbiausių pardavimo proceso žingsnių, turinčių milžinišką įtaką galutiniam rezultatui.
Pirmas žingsnis – rinkitės atsargiai.
Pasirinkti nėra taip sudėtinga, jeigu prieš kiekvieną pokalbį būsite deramai pasirengę. Susitikite bent su 2-3 skirtingų NT kompanijų brokeriais, palyginkite.
- Kiek laiko esate nekilnojamojo turto brokeris?
- Ar tai pagrindinis Jūsų darbas?
- Kokiose mokymų programose dalyvavote? Kokius profesinius pažymėjimus/sertifikatus turite?
- Kiek nekilnojamojo turto brokerių dirba Jūsų įmonėje ir kurią vietą tarp jų užimate?
- Ar Jūs priklausote LNTAA? Su keliomis NT kompanijomis bendradarbiaujate?
- Su keliais pirkėjais šiuo metu dirbate? Ar galite pateikti sąrašą?
- Koks procentas Jūsų klientų yra rekomenduoti?
- Kiek sandorių įvykdėte per paskutinį ketvirtį? Ar galite pateikti sąrašą?
- Koks procentas Jūsų parduodamų NT objektų yra su realiomis pardavimo kainomis?
- Kiek vidutiniškai laiko praeina nuo objekto pateikimo rinkai iki jo pardavimo?
Antras žingsnis – rinkitės profesionalus.
Sužinokite viską, ką jie gali Jums pasiūlyti ir kuo yra pranašesni už konkurentus. Užduokite šiuos klausimus kiekvienam atėjusiam brokeriui:
- Kiek procentų iš pardavimui pateiktų NT objektų parduodate?
- Kaip Jūs nustatysite mano NT turto kainą?
- Kokį NT pardavimo planą galite man parodyti?
- Kokias reklamos priemones naudojate?
- Kas priima skambučius ir kitus užklausimus nukreiptus iš reklaminių skelbimų ir ženklų?
- Kaip dažnai Jūs su manimi susisieksite po sutarties pasirašymo?
- Ar galiu tikėtis ataskaitos apie pirkėjus, kurie apžiūrėjo mano NT turtą? Kokia forma?
- Ar Jūsų įmonė turi savo internetinę svetainę?
- Kokios Jūsų biuro darbo valandos?
- Ar bus įvertintos kiekvieno pirkėjo, kuris pateiks pirkimo pasiūlymą, finansinės galimybės? Jei taip, tai kokiu būdu?
- Kodėl turėčiau su Jumis pasirašyti sutartį?
Straipsnio autorius: ntbrokeris.lt