Kaip pasirinki tinkamą nekilnojamojo turto brokerį?


Jus atstovausiančio žmogaus pasirinkimas yra vienas svarbiausių pardavimo proceso žingsnių, turinčių milžinišką įtaką galutiniam rezultatui. 

Pirmas žingsnis –  rinkitės atsargiai. 

Pasirinkti nėra taip sudėtinga, jeigu prieš kiekvieną pokalbį būsite deramai pasirengę. Susitikite bent su 2-3 skirtingų NT kompanijų brokeriais, palyginkite. 
  • Kiek laiko esate nekilnojamojo turto brokeris? 
  • Ar tai pagrindinis Jūsų darbas?
  • Kokiose mokymų programose dalyvavote? Kokius profesinius pažymėjimus/sertifikatus turite?
  • Kiek nekilnojamojo turto brokerių dirba Jūsų įmonėje ir kurią vietą tarp jų užimate?
  • Ar Jūs priklausote LNTAA? Su keliomis NT kompanijomis bendradarbiaujate?
  • Su keliais pirkėjais šiuo metu dirbate? Ar galite pateikti sąrašą?
  • Koks procentas Jūsų klientų yra rekomenduoti?
  • Kiek sandorių įvykdėte per paskutinį ketvirtį? Ar galite pateikti sąrašą?
  • Koks procentas Jūsų parduodamų NT objektų yra su realiomis pardavimo kainomis?
  • Kiek vidutiniškai laiko praeina nuo objekto pateikimo rinkai iki jo pardavimo?

Antras žingsnis –  rinkitės profesionalus. 

 Sužinokite viską, ką jie gali Jums pasiūlyti ir kuo yra pranašesni už konkurentus.  Užduokite šiuos klausimus kiekvienam atėjusiam brokeriui:

 

  • Kiek procentų iš pardavimui pateiktų NT objektų parduodate? 
  • Kaip Jūs nustatysite mano NT turto kainą?
  • Kokį NT pardavimo planą galite man parodyti?
  • Kokias reklamos priemones naudojate?
  • Kas priima skambučius ir kitus užklausimus nukreiptus iš reklaminių skelbimų ir ženklų?
  • Kaip dažnai Jūs su manimi susisieksite po sutarties pasirašymo?
  • Ar galiu tikėtis ataskaitos apie pirkėjus, kurie apžiūrėjo mano NT turtą? Kokia forma?
  • Ar Jūsų įmonė turi savo internetinę svetainę?
  • Kokios Jūsų biuro darbo valandos?
  • Ar bus įvertintos kiekvieno pirkėjo, kuris pateiks pirkimo pasiūlymą, finansinės galimybės? Jei taip, tai kokiu būdu?
  • Kodėl turėčiau su Jumis pasirašyti sutartį?

Straipsnio autorius: ntbrokeris.lt

Komentarai